O assunto é bastante específico, quando tratamos exclusivamente sobre informações estratégicas para minimercados, micro panificadoras e pequenos hortifrutigranjeiros. Afinal de contas, eles estão presentes em todas as regiões do Brasil e geralmente estão localizados em vizinhanças com grande movimentação. 

Apesar do poder econômico das grandes redes supermercadistas, os minimercados não têm apenas se mantido, mas também registrado crescimento em suas vendas. As mudanças dos hábitos do consumidor brasileiro, que busca cada vez mais comodidade e praticidade, beneficiam pequenos mercados que estão mais próximos de seus clientes.

Ações sustentáveis

As empresas que utilizam energia, água e outros recursos de forma eficiente conseguem reduzir seus custos, criando uma oportunidade para ampliar as espremidas margens de rentabilidade.

Ações promocionais

Você precisa de sugestões para ampliar suas vendas por meio de ações promocionais associadas às diferentes épocas do ano e às datas comemorativas. Afinal de contas, as datas comemorativas nacionais e regionais são uma excelente oportunidade para o varejista aumentar os rendimentos de seu negócio.

Gerenciar por categorias

Neste conteúdo, você acessa a metodologia para implantar o gerenciamento por categorias em pequenos negócios do varejo alimentar, ou seja, em minimercados e mercearias. Nessa estratégia de gerenciamento, o foco está em potencializar as vendas e a lucratividade do varejo por meio da oferta de produtos dispostos de forma organizada e atraente aos olhos do consumidor.

Gestão para minimercados

A gestão comercial consiste em  gerenciar os recursos que fazem parte da atividade comercial de uma empresa.
 
Envolve, principalmente setores tais como vendas, marketing, contratação, despesas e receitas com foco em lucros, perdas, entre outros resultados.

O papel da gestão comercial varia dependendo do tipo/modelo de negócio (venda de produtos ou entrega de serviços/projetos) de uma organização, e também do público (pessoas/empresas) e assim por diante.

A gestão comercial é fundamental para qualquer empresa, independente do tamanho ou segmento.

Essa área cuida de cada ação relacionada às vendas e ao relacionamento com clientes, garantindo que as empresas se desenvolvam de modo sustentável e se mantenham competitivas, suportando sua evolução e desenvolvimento.

Para que sua empresa possa ser bem vista, você deve ter os seus preços muito bem ajustados e elaborados, sem perder sua margem de lucratividade. 

Portanto, monte uma equipe capaz de realizar as análises necessárias e elaborar o planejamento de forma adequada.

No Brasil, é comum que as pessoas desconfiem do valor dos produtos, devido às taxas abusivas que são praticadas aqui no país. 

Dessa forma, um conselho muito importante é que você forneça uma excelente experiência ao cliente, para contornar essa situação.

Uma boa gestão comercial impulsiona as vendas fornecendo uma excelente experiência ao cliente

Lembre isso a seus vendedores e tenha em mente sempre que pensar na sua gestão comercial.

Conclusão

A gestão comercial é fundamental para qualquer empresa, impactando todos os seus setores e afetando seu crescimento.

Ela envolve desde a seleção e organização da equipe de vendas, a estruturação do funil e do processo comercial, a elaboração do plano de vendas, a definição de metas, a otimização e impulsionamento das vendas, até o controle financeiro.

Para uma boa gestão comercial, é preciso considerar precificação, pesquisa de mercado, relacionamento com clientes e fornecedores, participação na definição dos pontos de vendas, colaboração com marketing, pós-vendas e logística, além da comunicação interna entre as equipes comerciais.