Estas atividades principalmente em setores tais como vendas, marketing, contratação, despesas e receitas com foco em lucros, perdas, entre outros resultados, tem o necessário desemprenho mediante uma efetiva gestão do setor comercial.

O papel da gestão comercial varia dependendo do tipo/modelo de negócio (venda de produtos ou entrega de serviços/projetos) de uma organização, e também do público (pessoas/empresas) e assim por diante.

A gestão comercial é fundamental para qualquer empresa, independente do tamanho ou segmento.

Essa área cuida de cada ação relacionada às vendas e ao relacionamento com clientes, garantindo que as empresas se desenvolvam de modo sustentável e se mantenham competitivas, suportando sua evolução e desenvolvimento.

Para que sua empresa possa ser bem vista, você deve ter os seus preços muito bem ajustados e elaborados, sem perder sua margem de lucratividade. 

Portanto, monte uma equipe capaz de realizar as análises necessárias e elaborar o planejamento de forma adequada.

No Brasil, é comum que as pessoas desconfiem do valor dos produtos, devido às taxas abusivas que são praticadas aqui no país. 

Dessa forma, um conselho muito importante é que você forneça uma excelente experiência ao cliente, para contornar essa situação.

Uma boa gestão comercial impulsiona as vendas fornecendo uma excelente experiência ao cliente

Lembre isso a seus vendedores e tenha em mente sempre que pensar na sua gestão comercial.

Conclusão

A gestão comercial é fundamental para qualquer empresa, impactando todos os seus setores e afetando seu crescimento.

Ela envolve desde a seleção e organização da equipe de vendas, a estruturação do funil e do processo comercial, a elaboração do plano de vendas, a definição de metas, a otimização e impulsionamento das vendas, até o controle financeiro.

Para uma boa gestão comercial, é preciso considerar precificação, pesquisa de mercado, relacionamento com clientes e fornecedores, participação na definição dos pontos de vendas, colaboração com marketing, pós-vendas e logística, além da comunicação interna entre as equipes comerciais.